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4、將他帶進(jìn)你自己的世界！讓客戶主動(dòng)找你。

二、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果。

你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為！因?yàn)榭蛻粢I(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的！！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果！！把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上。

描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果。

2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果；

3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果。

三、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性。

營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。

人性的玄機(jī)：

1、身份感巨大的人******的不滿是對(duì)身份的不滿。每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感。

2、渴望。產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望。所以先公關(guān)，后廣告。

3、好奇心。瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方！銷(xiāo)售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買(mǎi)力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

四、理由。

不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！任何事情的開(kāi)始都會(huì)有個(gè)理由！必須要找到成功的理由。根本不要總結(jié)失敗的理由，必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由。根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由。一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的速度。沮喪是昂貴的浪費(fèi)。低潮是最致命的傷害。抱怨是******的無(wú)能。

讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永不倒閉的秘決

1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7個(gè)理由。掛在墻上，讓你快速?gòu)牡统敝刑鰜?lái)。

2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由。面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由。

3、幫客戶找到購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的7個(gè)理由。每次都告訴他這7大理由。

五、營(yíng)銷(xiāo)就是打破對(duì)方的平衡。

讓對(duì)方意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。在你的領(lǐng)域，客戶是沒(méi)有能力知道自己想要什么的。他只知道膚淺的，表面的，所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識(shí)問(wèn)題，找到需求！每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子。因?yàn)榭蛻魶](méi)有安全感，客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)。

每次在客戶付款后馬上要做的事：

1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)；

2、給他意料之外的驚喜；

3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感，讓你的客戶想到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚感；

六、客戶見(jiàn)證。

永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說(shuō)，讓身邊人說(shuō)。一個(gè)客戶見(jiàn)證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)。

客戶見(jiàn)證要素：

1、名人見(jiàn)證；

2、見(jiàn)證結(jié)果，不要見(jiàn)證過(guò)程；

3、購(gòu)買(mǎi)理由；

4、數(shù)字化見(jiàn)證；

5、同產(chǎn)品只賣(mài)方案：

（1）方案要無(wú)懈可擊；

（2）要讓客戶無(wú)法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決，要讓客戶在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒；

（3）是客戶要買(mǎi)，不是你要賣(mài)。幫助客戶意識(shí)到找你購(gòu)買(mǎi)是最好的選擇；

（4）讓購(gòu)買(mǎi)的人驚喜、內(nèi)疚與自豪。讓不買(mǎi)的人遺憾、失落、后悔。