怎樣選擇品牌？
在選擇潤(rùn)滑油產(chǎn)品及品牌時(shí)需要慎重
不能以為隨便接什么產(chǎn)品都能成功
這種想法往往帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失
那么
經(jīng)銷(xiāo)商怎樣選擇才能******限度地
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保成功呢?
從眾多經(jīng)銷(xiāo)商操作實(shí)踐中
得出了“三選六看”的經(jīng)驗(yàn)
三選
選潮流
隨著消費(fèi)觀念的改變
消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的嘗試和接受程度越來(lái)越高
因此選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的新品類(lèi)產(chǎn)品
選潛力
選擇品類(lèi)中具有發(fā)展?jié)摿Φ哪莻€(gè)
其前提是這一品牌的品類(lèi)在市場(chǎng)中已被接受
有相對(duì)的保險(xiǎn)性
有較高的成功概率
選差異
同質(zhì)化的產(chǎn)品無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)更大的壓力
在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑
六看
看利潤(rùn)率
經(jīng)銷(xiāo)商不選國(guó)產(chǎn)大品牌，而瞄準(zhǔn)民營(yíng)品牌
其主要目的有兩個(gè)
一是看中其較高的利潤(rùn)率
以此提高整體贏利水平
二是希望通過(guò)市場(chǎng)發(fā)展使民營(yíng)“小”品牌
逐步成長(zhǎng)為品類(lèi)中的大品牌
在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中獲取利潤(rùn)
看產(chǎn)品力
不具備生命力的產(chǎn)品
利潤(rùn)率再高也不會(huì)給代理商帶來(lái)效益
反而會(huì)造成損失
代理商除自己判別外
還應(yīng)帶上樣品走訪客戶(hù)
聽(tīng)取大多數(shù)人的意見(jiàn)
看市場(chǎng)表現(xiàn)
一個(gè)知名度不高的新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何
需要從兩方面了解
一是了解離本市場(chǎng)較遠(yuǎn)的外地成熟市場(chǎng)
二是親自到周邊已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)實(shí)地了解相關(guān)情況
需要提示的是
對(duì)廠方業(yè)務(wù)員提供的客戶(hù)反饋信息
只能作為一種參考
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)問(wèn)題避重就輕
專(zhuān)揀那些做得較好的市場(chǎng)或與自己關(guān)系不錯(cuò)
能為自己說(shuō)好話的客戶(hù)
來(lái)反饋情況
看廠家實(shí)力
接手品牌之前
最好親臨廠家考察
此行可得到3個(gè)收獲
看廠家規(guī)模，了解廠家實(shí)力
看廠家產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車(chē)輛的多少
了解其銷(xiāo)售的好壞
看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)
看廠家思路
通過(guò)與廠家業(yè)務(wù)人員交談
及了解相關(guān)市場(chǎng)運(yùn)作方案
分析廠家市場(chǎng)操作思路是否與市場(chǎng)實(shí)際接軌
是針對(duì)性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為
還是紙上談兵的務(wù)虛行為
對(duì)市場(chǎng)是良性投入的培育性長(zhǎng)期行為
還是對(duì)市場(chǎng)掠奪性的短期行為
看廠家支持力度
通過(guò)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商
了解廠家對(duì)市場(chǎng)投入情況
以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的
未來(lái)發(fā)展前景
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