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銷售******的敵人,不是競爭對手,不是價格太高,不是產品太差,而是......
發布時間:2015-11-18      瀏覽量:1408      分享新聞:

銷售******的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,******的敵人是:你的抱怨!你的借口!

銷售如果能成功,一定是基于他內心足夠強大!

“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己并沒有任何過錯。但是,我們應該想辦法讓自己內心變的強大。銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結果。因為,時間是最強大的武器!

1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

4、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

5、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

6、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

7、所有的一切事物,都要學會去鏈接。 情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

8、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

9、銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

10、目標不是用來達成的,是用來超越的。

11、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

12、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

13、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

14、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

15、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

16、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

17、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

18、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

19、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

20、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

21、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

22、因為熟練,所以專業;因為專業, 所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

23、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?

24、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

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